5 نصائح لتحفيز نمو الأعمال الصغيرة خلال الاقتصاد البطيء

يمكن أن يكون نمو الأعمال الصغيرة أثناء الانكماش الاقتصادي أمرًا صعبًا. تعرف على بعض استراتيجيات النمو التي تتضمن تدفقات إيرادات متعددة وإدارة التدفق النقدي.

هل تعلم أن 60٪ من الشركات الصغيرة في المملكة المتحدة تفشل في هذه الصناعة لمدة ثلاث سنوات؟

مع دخول المملكة المتحدة في حالة ركود ، حان الوقت للتراجع وإعادة تقييم استراتيجيات نمو عملك. الشركات الصغيرة هي الأكثر معاناة لأنها تعاني من انخفاض المبيعات وفقدان الطلب وخفض عدد الموظفين. نتيجة لذلك ، يصبح الدفع نحو نمو الأعمال الصغيرة أمرًا صعبًا.

ومع ذلك ، هناك العديد من الطرق لتحقيق أهداف العمل والحفاظ عليه مزدهرًا. هل تتساءل كيف يمكنك زيادة نمو الأعمال الصغيرة؟ اقرأ واكتشف بعض استراتيجيات النمو التي ستحافظ على استمرار عملك.

1. حافظ على التدفق النقدي والائتمان مفتوحين

تؤدي مشاكل التدفق النقدي إلى ضياع فرص لتنمية مؤسستك. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها تخلق تأثيرات سلبية على مزاياك التنافسية.

لتجنب مثل هذه المشاكل ، شارك في إدارة التدفق النقدي الخاص بك. ابدأ بمعرفة الأرقام وخلق رؤية واضحة. يجب أن تتضمن خطتك نقاط الرافعة الخاصة بك حسب الحالة.

قم بعمل توقعات مالية كل شهر وتتبع تقدمك. تذكر أن توازن بين احتياجاتك والأموال المتاحة. عندما تتوقع وجود مشاكل ، اطلب المساعدة من مديرك الماليين.

بصرف النظر عن إدارة التدفق النقدي ، من المفيد أيضًا التفكير في التمويل.

في كثير من الأحيان ، يناقش الدائنون إمكانية حدوث ركود وكيف يجب عليهم الاستعداد له.

عندما يضرب ، توقع تنفيذ معايير ائتمانية صارمة. يجعل التقييد من الصعب العثور على قرض والتقدم بطلب للحصول عليه.

عندما تبحث عن تمويل ، لا تضيق بحثك على البنوك. هناك اتحادات ائتمانية ومؤسسات مالية أخرى تقدم خدمات ائتمانية

2. التسويق الذكي

لا يمكنك أن تتوقع أن تبيع منتجاتك نفسها ، خاصة في ظل الاقتصاد البطيء. التسويق ضروري لأنه يسمح للشركات بالوصول إلى الجمهور المستهدف. إذا كنت تريد أن تكون متقدمًا على منافسيك ، فقم بإنشاء استراتيجية تسويقية واضحة.

يجب أن تحدد خطتك نقاط البيع الفريدة الخاصة بك وتستهدف العميل. قبل التسويق ، حدد سعر منتجك. علاوة على ذلك ، كيف تريد الترويج لعملك؟

مكانة التفكير تزيد من فرصتك في النجاح.

قسّم قاعدة عملائك الأولية إلى شرائح أصغر لإنشاء تسويق أكثر إستراتيجية. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم ملابس عصرية ، فيجب عليك تضييق نطاق عميلك المستهدف إلى فئة عمرية معينة أو شريحة دخل معينة.

تستخدم العديد من الشركات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى مجموعة واسعة من الجماهير. يتيح استخدام Facebook و Instagram والمنصات الأخرى لعملك إنشاء ضجة.

بصرف النظر عن زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، يمكن للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي زيادة مبيعاتك. تمنحك التكنولوجيا طرقًا مختلفة لتقليل التكاليف وتحقيق الأرباح.

3. تنويع عملك

كشركة صغيرة ، لديك استراتيجيات تنويع مختلفة يمكنك استخدامها. بغض النظر عن الحالة الاقتصادية ، فإن زيادة قاعدة عملائك أو توسيع منتجاتك فعالة في نمو الأعمال الصغيرة.

تقترح زيادة قاعدة عملائك تضييق نطاق جمهورك المستهدف إلى شرائح. مع تغير الاحتياجات والطلبات ، لا يمكنك دائمًا توقع شراء العملاء الحاليين لمنتجاتك. إذا قمت بتقسيم جمهورك المستهدف ، يمكنك الوصول إلى العملاء الذين يحتاجون إلى منتجك أكثر.

تركز الإستراتيجية التالية على توسيع منتجاتك. يروج لفكرة بيع سلع أو خدمات جديدة في أسواق جديدة. باستخدام هذه الإستراتيجية ، يجب عليك إضافة المنتجات التي تعتقد أن عملائك الحاليين يحتاجون إليها.

ومع ذلك ، فإن استراتيجية نمو الأعمال هذه تنطوي على مخاطر عالية لأنها تحتاج إلى تمويل مرتفع. مع مقايضة المخاطرة والعائد ، يمكنك أن تتوقع الحصول على عائد مرتفع. خلاصة القول هي أنه يمكنك ضمان نمو عملك بغض النظر عن الاستراتيجية المستخدمة.

4. امنح العملاء الحاليين تجربة إيجابية

العمليات والممارسات المتوازنة ضرورية لنمو الأعمال. على الرغم من أنه من الجيد جذب عملاء جدد ، يجب ألا تنسى العملاء الحاليين أبدًا. يجب أن تهدف جميع الشركات إلى الاحتفاظ بالعملاء وولائهم.

إن تقديم خدمة عملاء ممتازة يشجع العملاء على العودة. تشير الدراسات إلى أن 91٪ من المستهلكين سيشترون مرة أخرى من شركة بعد تجربة إيجابية. يمكن لعملائك الحاليين مساعدتك في تحقيق مبيعات والترويج لمنتجاتك.

من خلال الحديث الشفهي ، يمكنك توقع زيارة العديد من العملاء الجدد لمتجرك.

لمواصلة الخدمة بامتياز ، من الضروري معرفة وفهم عملائك. ضع في اعتبارك منح خصومات للعملاء المنتظمين مقابل الحصول على تعليقات. يتيح لك القيام بذلك التعرف على اهتماماتهم ومجالات تحسين عملك.

يمكنك أيضًا إنشاء قائمة بريد إلكتروني للبقاء على اتصال مع عملائك. من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك تحديث منتجاتك الجديدة والأحداث الخاصة والمبيعات. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية لجمع التعليقات وشكر عملائك.

إذا كنت تريد أن ينمو عملك ويزدهر ، فقم بتحسين خدمة العملاء.

5. إنشاء خطة نمو لعملك

في حالة الانكماش الاقتصادي ، تقوم بعض الشركات بتقليص حجمها أو بيعها أو إغلاقها. ومع ذلك ، فإن امتلاك عقلية النمو يمكن أن يساعد في ازدهار عملك حتى في أسوأ الأوقات. ابدأ بوضع خطة واضحة المعالم.

مع كل استراتيجيات نمو الأعمال الصغيرة ، ضع في اعتبارك أن هذا هو الأكثر أهمية. تغطي خطة العمل أهدافك والخطوات التفصيلية للوصول إليها. هذا يسمح لك بتحديد تركيزك ومتابعة النمو.

أولاً ، قم بجمع بيانات حول مبيعاتك الحالية ، والتسعير ، والتكاليف ، وهوامش الربح. بعد ذلك ، اكتشف الزيادات المحتملة في الأسعار التي يمكن أن تؤثر على التكاليف. بعد ذلك ، احسب مقدار النمو الذي تحتاجه لإبقاء عملك الصغير قابلاً للحياة.

لا تنس أبدًا تقييم مبيعات منتجك. تحديد المنتجات التي تبيع الأفضل وأيها يتخلف عن الركب. يتيح لك القيام بذلك معرفة ما إذا كانت استراتيجياتك فعالة.

يجب أن تتضمن خطتك تحليل التكلفة والعائد لكل استثمار. كيف تخطط لمواجهة منافسيك؟ هذه هي حاسمة في نمو الأعمال الصغيرة.

كيفية تحفيز نمو الأعمال الصغيرة

قد يكون نمو أعمالك أمرًا صعبًا عندما تواجه انكماشًا اقتصاديًا. في حين أنه قد تكون هناك بعض المطبات في السرعة على طول الطريق ، يمكن أن تساعدك استراتيجية نمو الأعمال الصغيرة الجيدة على البقاء واقفاً على قدميها وحتى تحقيق المزيد من الأرباح! هذه الأفكار ، مع ذلك ، ليست سوى البداية.